アジア・太平洋地区でのヘルスケアビジネスをサポート |バイオメディカルジャパン 事業内容
バイオメディカルジャパンは、刻々と変化する市場環境への適応や、投資機会の実現などを通して、日本及びアジア・パシフィック地域におけるヘルスケア・ビジネスの成長戦略策定をお手伝い致します。そして、成長ための計画立案、成長の促進、およびプロセスの管理のお手伝いを致します。
下記の業務内容はあくまで一例ですので、詳細はぜひお問い合わせください。
市場機会の評価
地域的な市場機会の評価あるいは限られたエンド・ユーザーの調査を実施するに当たっては、適切な市場調査によるアプローチを取ることが重要になってきます。バイオメディカルジャパンは、製造業者、ディストリビューターおよびグローバル（あるいはローカル）の競合相手の分析、ベンチマーキングを行うに当たり、市場の一次データあるいは二次データの収集、フォーカスグループや専門家との直接インタビューを組み合わせて実施します。
市場参入戦略
経営資源の制約の中で、企業は最速のリターンが得られる市場機会を特定することが必要不可欠です。バイオメディカルジャパンは、市場の魅力度の評価、そして市場に影響を及ぼす経済的、社会政治的な要因、各国の薬事規制状況、販売チャネルおよび競合状況などに応じた市場参入のための優先事項の構築のお手伝いを致します。徹底的な調査により、バイオメディカルジャパンは、クライアントの皆様の目的に合った市場参入戦略を策定・提言、そして遂行の支援をいたします。
ディストリビューターおよび販売チャネル管理
医療機器の販売はかつてないほどに難しくなってきており、製品の最適な販売チャネルを構築することが極めて重要です。バイオメディカルジャパンはどの販売チャネルが最適であるかのアドバイス、さらに自社直接販売の実行可能性の検討、ディストリビューター候補の特定および評価を行います。また、クライアントの皆様のディストリビューターを合意されたパフォーマンスおよびコスト基準に基づき、監査、管理、およびモニター致します。我々のチャネル・マッピング™法は当社が独自に開発したツールであり、客観的なディストリビューターの査定およびベンチマーキングを可能にします。我々の組織内データベースには、すでに個人的な関係を構築したことのある数百のディストリビューターの詳細なプロフィールが収納されています。
戦略開発
バイオメディカルジャパンは、市場のダイナミクスや企業の力量の厳密な分析に基づき、クライアントの皆様の戦略的オプションを客観的に見極め、評価致します。また組織のレビューや、グローバルあるいは地域ごとの戦略策定のレビューを行います。経験豊かな企業との関係を活用することが、新市場への参入を容易にし、成功を決定づける主要な要因となり得ます。
パートナーシップ、ジョイントベンチャー、M&A
バイオメディカルジャパンは、買収候補となる企業の特定、選定基準の策定、評価の実行、および提言を致します。さらにターゲットとなる候補企業の市場での評価および財務状態を調査するため、買収候補企業の事業面、技術面およびレギュラトリー面の精査のお手伝いを致します。そして我々は、提携パートナー候補、及び、製造委託先候補の特定、評価、そして買収候補企業の評価のお手伝いをいたします。
戦略的調達および委託製造
バイオメディカルジャパンは、最適な調達アプローチの決定から、特に中国、台湾、インド、シンガポール及びマレーシアにおける部品メーカー、委託製造パートナーの特定および評価まで、戦略的調達活動のお手伝いを致します。 我々は過去にクライアントの射出成形、押し出し型材、CNC搭載機器、プリント板ユニットの製造やボックス・ビルドの組み立てなど、広範囲の技術およびプロセスのアウトソーシングのお手伝いをしてきました。
投資家に対するアドバイザリーサービス
バイオメディカルジャパンは、プライベート・エクイティ投資家が、ライフ・サイエンス分野における投資においてよりよい判断、管理を行えるよう手助け致します。また、アジア・パシフィック地域の投資家が、アメリカやカナダ、ヨーロッパおよびイスラエルの質の高いディール・フローにアクセスできるようお手伝い致します。市場の実態調査やタームシートの交渉のお手伝いを致します。さらに、バイオメディカルジャパンは、既存のベンチャー・キャピタル・ポートフォリオの中から、ライフ・サイエンス企業の一連の商業化、事業開発サービスをご提供致します。
起業家および新興成長企業に対するサービス
バイオメディカルジャパンは、日本及びアジアの新興成長企業が、民間投資グループ、富裕個人層、政府、ベンチャーキャピタルおよびその他の機関投資家から資金調達ができるようお手伝いを致します。我々の投資家ネットワークはシンガポール、マレーシア、香港、台湾、日本およびオーストラリアに張り巡らされています。
投資家は、新しいテクノロジーや臨床応用がいかにして株主価値に結びつくかどうかの判断のために手助けが必要になることが多くあります。バイオメディカルジャパンは、投資家にとって説得力のある価値ある提案をし、クライアントの収益モデル、戦略的選択肢の創出、選択、出口戦略、財務予測および感度分析を含む強力なビジネスプラン策定をお手伝い致します。
私達の戦略的業界ネットワーク、そして中小企業診断士等、各分野の専門家のネットワークを駆使して、バイオメディカルジャパンは、クライアントが市場で地位の確立を加速するための販売提携やビジネス・パートナーシップの提案を致します。また、日本・アジア地域における子会社の設立、効率的な現地の経営陣の確立、および医療アドバイザリーボードの設立など実践的な経営サービスを提供致します。
薬事関連アプローチ支援
アジア・パシフィック地域における市場参入戦略は常に適切なレギュラトリー・アプローチと同時に行われる必要があります。バイオメディカルジャパンはクライアントの皆様に、各国のレギュラトリー環境にあった最適なロードマップを提供致します。例えば、中国のSFDA(国家食品薬品監督管理局)やシンガポールのHSA(保健事業局)の要求事項に対する取り組み、日本の医薬品市販承認取得者制度（MAH）の戦略的意味・重要性の把握などのお手伝いを致します。また、ディストリビューターの薬事関連業務に関する能力の評価や治験管理におけるサービスを提供致します。
